Перед запуском нового продукта важно понять, нужен ли он рынку и сможет ли конкурировать с тем, что уже есть. Разбираемся, для кого продукт, какую задачу он решает, чем отличается от альтернатив и что стоит изменить до запуска.

Что может входить

— анализ продукта и рынка
— исследование целевой аудитории
— анализ конкурентов
— определение ценности и позиционирования
— рекомендации по развитию продукта
— оценка новых продуктовых направлений.

Разбираем ассортимент целиком: что оставить, что добавить, а что вывести. Смотрим не только на объём продаж, но и на маржинальность, оборачиваемость и затраты. В итоге становится понятно, какие позиции действительно стоит развивать, а какие тянут результат вниз.

Что может входить

— анализ текущего ассортимента
— разработка ассортиментной матрицы
— анализ продаж и маржинальности
— анализ оборачиваемости
— поиск точек роста
— рекомендации по новым товарам и категориям

Когда данные о продажах и товарах разбросаны по таблицам и системам, сложно понять, что происходит с бизнесом на самом деле. Собираем данные в понятную систему, где видно продажи, прибыльность, динамику и результаты по отдельным товарам и категориям.

Что может входить

— оцифровка товарной матрицы
— сбор и систематизация данных о продажах
— расчёт ключевых показателей
— настройка отчётности
— анализ прибыльности товаров и категорий
— рекомендации по управлению ассортиментом

На маркетплейсе недостаточно просто разместить товар. Нужно, чтобы его нашли среди конкурентов, поняли его ценность и выбрали. Работаем с карточками, ассортиментом, позиционированием и продвижением на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и Avito.

Что может входить

— анализ площадки и конкурентов
— подготовка и оптимизация карточек
— работа с ассортиментом
— продвижение товаров
— аналитика продаж
— рекомендации по цене и позиционированию

Если текущий ассортимент уже работает, но рост остановился, ищем, за счёт чего его можно продолжить. Анализируем новые товары, категории и форматы продаж и оцениваем, какие из них действительно имеют потенциал для бизнеса.

Что может входить

— поиск новых товарных направлений
— анализ потенциала категорий
— развитие существующих продуктов
— поиск точек роста
— оценка новых SKU
— план развития продукта и ассортимента