Блог

Шило на мыло, Директ на Дзен

Да быть серии статей, написанных подгорающей задницей одного возмущенного сеошника.
В очередной раз удивляет, как люди продают свои услуги, слегка “недоговаривая”. Ну просто ну вот чуточку не озвучивая. Вроде и не доебаться, не врут, просто утаивают.
Как вы думаете, верно ли утверждение, что канал на Дзене может полностью заменить Яндекс.Директ, быть дешевле и при этом приносить как минимум столько же прибыли?
Брехня, товарисчи, полная брехня. Почему? Да вот поэтому!
Сегодня я в стиле «Разрушителей мифов» пройдусь по всем утверждениям из того самого видео «Как попасть в ТОП-1 SEO и GEO выдачу за день без сайта?», дабы пролить свет на темные уголки с пылью, которые старательно утаили.
Предисловие: Дзен действительно может приводить аудиторию и клиентов — только работает он иначе, с другой скоростью и на других этапах принятия решения. Поэтому обещать, что канал на Дзене просто возьмёт и полноценно заменит Директ, можно лишь после тестов и расчёта экономики конкретного бизнеса. Заранее — неа.

Миф 1. Директ дорого, Дзен дёшево

Я как владелец нескольких каналов на Дзене смело могу утверждать, что нифига это не дёшево.
По моему опыту, на нормальную раскрутку канала может уйти от 4 до 6 месяцев регулярной работы. У кого-то первые охваты появляются быстрее, кто-то даже спустя полгода продолжает вести задушевные беседы с тремя читателями. Универсального срока здесь нет.
Публиковать по 3-6 статей в день не обязательное требование платформы, но чтобы стабильно тестировать темы, форматы и заходы — контента действительно потребуется много. И его нужно выпускать регулярно, а не вспоминать о канале раз в месяц во время очередного маркетингового озарения.
Соответственно, в большинстве своём это копирайтер (ибо низкокачественная генережка ИИ пресекается, а чтобы она была качественной, вам придется платить или сервису, или человеку, который умеет и знает, как это делать).
+ эти статьи надо публиковать — регулярный выпуск контента заебёт вас довольно быстро, и поэтому контент-менеджеру тоже придётся платить.
А ещё нужно собрать и проанализировать каналы, материалы и интересы аудитории. Понять, о чём писать, как писать, какие темы дают дочитывания и после каких статей люди вообще переходят в канал или на сайт и еще много бла-бла-бла.
Кстати, на первых порах ещё и придется закупать взаимный пиар — само по себе, это не обязательный этап, но без стартового трафика канал будет долго лежать в прекрасном одиночестве.
Нюансов очень много, и все они стоят денег. Заметьте мы пока даже не говорим о какой-то прибыли, а речь идёт уже о месяцах работы — это одна из причин, почему сравнивать стоимость клика в Директе со стоимостью публикации одной статьи на Дзене вообще бессмысленно.

Миф 2. Дзен такой же быстрый, как Директ

Пхахахаха, да ага, канеш.
Даже обладая всеми знаниями и пониманием работы алгоритмов, к вам 2 недели будет присматриваться платформа, а её алгоритмы запустятся только дай бог через месяц другой. В SEO-нише живой трафик без дополнительного продвижения можно начать получать через несколько месяцев. И на первых этапах это, скорее всего, будут гроши, а конверсия может стремиться к нулю.
Да, когда-нибудь вы сможете набирать через Дзен клиентов в канал или приводить их на сайт.
НО! В одном проекте заявки появятся через пару месяцев, в другом заметный эффект придётся ждать год, а в третьем канал так и останется хорошим контентным экспериментом без продаж.
И еще раз повторюсь. Вы должны понимать, что Директ чаще работает с уже сформированным спросом на продажи! А Дзен в большинстве случаев работает выше по воронке на закрытие интереса, любопытства и дыр в понимании продукта.
Люди читают — не равно люди покупают.

Миф 3. Канал на Дзене заменяет другие каналы трафика

Огурец заменяет помидор? А тоже овощ.
Рука заменяет туалетную бумагу? А тоже подтереться можно.
Примерно так же и с этим утверждением.
Никогда, слышите, никогда — канал, привлекающий информационный трафик, холодных клиентов, не заменит те каналы, которые работают на горячие пирожки.
Директ и SEO даже друг друга не всегда могут заменить. Правда, не буду врать, иногда от одного из них действительно можно отказаться. Но не потому, что второй магически взял на себя все его задачи, а потому, что конкретный канал не окупается в конкретной нише!
А уж утверждать, что, если вы будете вести канал на Дзене, то сможете отказаться от Директа, таргета или SEO, — это как утверждать, что если у вас есть руки, то вы сможете летать. Это совершенно разный трафик, и информационный трафик конвертировать в заявки очень долго и тяжело.
Тут больше работа ведётся на узнаваемость бренда, повышение лояльности и увеличение количества точек соприкосновения с целевой аудиторией. Вопрос продаж стоит в сторонке и нервно курит.

Миф 4. Конкуренция в Дзене меньше, чем в Директе

Капец спорный момент!
Если у вас металлургический завод и вы пишете о чём-то очень узком и своём, возможно, конкуренция действительно будет небольшой. Только в основных нишах, которые способны приводить клиентов, она тоже адовая.
К тому же конкуренция в Дзене и Директе устроена по-разному:
В Директе бизнес конкурирует за показы по конкретным запросам и аудиториям.
В Дзене — за внимание читателя и место в рекомендациях рядом с огромным количеством других публикаций.
Платно продвигать материалы на Дзене можно, только покупка охватов не равна покупке заявок. Вы можете привести людей на статью, но дальше они должны её открыть, дочитать, заинтересоваться предложением и совершить целевое действие. На каждом этапе часть аудитории со свистом отвалится.
В Директе можно запустить рекламу на сформированный спрос и довольно быстро начать получать данные о переходах и конверсиях!
Кстати, в мягких нишах Дзен может быть очень хорош. Например, для диетологов или психологов. Разные варианты инфобизнеса тоже могут хорошо себя показывать. Особенно если у аудитории есть постоянный интерес к теме, эксперт регулярно даёт полезный контент, а продукт предполагает постепенный прогрев перед покупкой. Но даже в этих нишах результат зависит от подачи, предложения и экономики — а сам факт открытия канала ещё никому продажи не гарантировал)
Заменить дорогой, но работающий канал дешёвым, который не приносит продаж, — это не оптимизация бюджета — это то самое шило на мыло!
А вообще мой вам совет — прежде, чем верить обещаниям и отключать Директ, ради канала на Дзене, обратитесь к маркетологу и проработайте стратегию. Оцените окупаемость каналов привлечения трафика именно для вашего бизнеса и региона, проведите тестирование выбранных инструментов, проанализируйте прибыль и лидогенерацию, а уже потом решайте, что действительно вам подходит.
Не знаете такого маркетолога? Ну здрасьте, а мы тут на что?
Если выбираете между Дзеном, Директом и SEO и не понимаете, куда вкладываться, приходите на консультацию. Посмотрим на продукт, спрос, бюджет и цикл сделки, определим роль каждого канала и предложим связку под вашу ситуацию.

Записаться на консультацию

Читать ещё о SEO, Директе и поиске волшебной кнопки:

30.09.2026