Конкурент всё решил!
Как выбор CMS, конкуренция и объём рынка уже решили, сколько вы потратите на сайт и SEO
Когда клиент говорит «хочу не как у всех», где-то радуется бренд-стратег.
Когда он говорит это SEOшнику — SEOшник грустно открывает ТОП и показывает, что люди уже давно всё решили за него..
Вопрос индивидуальности, своего стиля, своего видения и отстройки от конкурентов не совсем применим к SEO. В SEO логика проще: делай как все, но лучше. Вот это уже SEO!
Вы только приняли решение, каким бизнесом хотите заниматься, а мы, SEOшники, уже знаем, как должен выглядеть ваш сайт. Не знакомясь с вами, не погружаясь в продукт, не задавая вопросов. Нам не нужны ваши референсы и цветовые палитры бренда. Всё, что нам нужно знать — ниша и регион продвижения.
А як эта телега катится?
Чтобы понять, о чём я говорю, нужно понимать принцип работы поисковой системы, когда она сортирует сайты и формирует ТОП в каждой нише, в каждом сегменте.
Давайте придумаем новый бизнес — фалористика, по-моему, такого ещё нет. По-простому — букеты из писюнов.
Вот вы решили заняться этим непростым делом, создали сайт и поместили его на домен. Роботы поисковика, как муравьи на сладенькое, побежали и потащили всю инфу, которую смогли найти, себе в базы.
Пусть у вас сайт — лендинг.
Так как вы новенькие в нише, конкурентов у вас пока нет.
Так как вы новенькие в нише, конкурентов у вас пока нет.
Создали сайт вы, тут же появились конкуренты. Один сделал сайт каталожного типа, без корзины, но уже многостраничный. Другой собрал интернет-магазин чудесных букетиков с ароматом томной ночи.
А далее сайты плодятся, и у всех либо лендинг, как у вас, либо каталог, либо магазин. Итог — у поисковика есть три типа сайта на одну и ту же нишу.
Встаёт вопрос, какой из сайтов должен быть выше, а какой ниже в ТОПе?
И вот тут начинает твориться магия SEO. Параметров оптимизации более 1000. Предположим, что вы примерно на одном уровне проработки. Тогда роль будет играть поведенческий фактор. Самое главное для поисковой системы — показать сайт, максимально удовлетворяющий запросу пользователя.
Пока непонятно, что будет лучше, начинает штормить.
- Сначала показываются лендосы, собирается статистика, что сделали люди, ушли на другие сайты или остались, купили что-то или нет. Люди решают, какой сайт им нужен. Чаще всего это сайты, которые раскрывают информацию со всех сторон, предоставляют максимальный ассортимент, показывают допуслуги, доптоварку и прочие радости выбора.
Вероятнее всего даже в нише фалористики первыми встанут интернет-магазины, так как они закрывают потребность большого выбора и возможности купить прямо на сайте.
И вот вы со своим лендингом постепенно всё ниже и ниже в ТОПе...
- Следующий шаг — вы делаете интернет-магазин, потому что выше всех в ТОПе висят именно они. Вы поднимаетесь, но ПОД них, а почему?
- А вот тут магия SEO 3.0 работает!
Кто коней запрягает?
В любой нише, в любом регионе, на совершенно любом этапе создания сайта и его продвижения первое, что делают SEOшники — аудит конкурентов и коммерческих факторов.
Крайний раз мы брали 800!! сайтов из ниши, вручную вычищали всех, кто пересекается по семантике с нами, но не является прямым конкурентом. А потом оставшихся в живых анализировали с позиции активного роста в ТОПе Яндекса и Google за последние 2 года.
На кой чёрт нам ориентироваться на тех, у кого нет видимости в поисковых системах, правильно? На кой чёрт смотреть на тех, кто раньше имел трафик и сейчас вы можете найти его в поиске на первых позициях, но по факту он теряет сотни ключей из ТОПа ежемесячно?
Поэтому аудит конкурентов — важнейшая часть. После него можно выделить 10–15 сайтов, которые два года стабильно идут вверх по позициям и трафику в обеих поисковых системах.
После этого мы переходим к аудиту коммерческих факторов — анализируется структура сайтов, составляющие каждой самой ебучей странички, всё это сводится в таблицу и сравнивается с сайтом клиента. Чего не хватает, где не хватает — а потом ставится ТЗ.
Оно всегда большое, всегда разным специалистам, всегда с болью в глазах.
И всегда очень нужное!
И всегда очень нужное!
Без меня — меня женили
Вот и получается, что если вы хотите отправиться вглубь по самое SEO, то надо сразу спрашивать SEOшников. Поисковая система уже определилась с тем, какая CMS популярнее у людей, какой тип сайта, какие элементы должны быть в шапке, футере, на главной.
И самое главное, это не ПС решает, это решают люди — ваши потенциальные покупатели. Они уже дали понять, что им нужно, и дают это понимание ежедневно. ТОП меняется, сайты выпадают из ТОПа и возвращаются.
SEO — это ежедневная работа с аналитикой, потому что сейчас мы внедрили всё, что возможно, а потом нас обошли. И чтобы найти, как и где именно это произошло — уходит много времени.
Бывают ситуации, когда сразу известно, на чём делать сайт — это нормальный вывод после анализа, без кофейной гущи и прочей эзотерики. Просто в нише может быть определённый функционал, он разнится, и что-то может не поддерживать ваша CMS.
Важно в этом всём смотреть на ситуацию с позиции, что решение принимает не ваш SEOшник и не поисковая система. Решение принимают, а точнее, уже давно приняли, ЛЮДИ, которым вы собираетесь продавать ваш товар или услуги.
Это не SEOшник, заноза в заднице, требует на сайте сертификаты и лицензии для клиники. Это важно будущим клиентам! Люди хотят понимать, что идут лечиться не к хрену с горы в белом халате.
Скажите спасибо поисковой системе, которая для вас же и проводит ежедневный опрос болей ваших клиентов, и формированию ТОПа, который даёт возможность эту информацию считывать (при соответствующих навыках, конечно же).
Заберите мои деньги
И на финише мы упираемся с вами в бюджет на сайт под SEO.
Без SEOшника вы можете собрать сайт на коленке, руками брата сына маминой подруги. Дизайн взять шаблонный, блоки — по инфе, которая уже есть, и наполнить его вечером за кружкой чая самостоятельно. И вот из говна и палок получается вполне себе приятное жилище для вашего бизнеса!
Однако ваша милая сыночка не может выйти в ТОП просто потому, что сделана с любовью, и мы тоже этого НЕ РЕШАЕМ, как бы нам того не хотелось.
Был у нас один клиент, который до последнего считал, что мы чуть ли не в конверте денюжку Яндексу заносим.
«Подкрутите уже, вы ж там всех знаете», — говорил он.
Если вы хотите сайт под SEO, вам как минимум, необходима команда специалистов, которая будет работать над сайтом. SEOшник не человек-аккордеон, иначе сайт бы вы делали по 10 лет)
И вот собирается команда — SEOшник, дизайнер, верстальщик, программист, контент-менеджер, копирайтер...
А чем конкурентнее ваша ниша и регион, в котором вы хотите продвигаться по SEO, тем дольше будет делаться сайт и тем дороже он будет стоить. Не потому что в Москве другие цены, например, а потому что в Москве у каждого бизнеса сотни конкурентов в поисковой выдаче и очень дорогие навороченные сайты, которые обойти вашей дитяткой с коленки просто нет шансов.
Вот так и получается, что ценообразование вашего сайта диктует не ахуевшая компания "ЗАШОТАКИЕ деньги платить". А диктует ваш покупатель, который и будет платить деньги потом вам!
ПЫСЫ
Ну и давайте перестанем лукавить. Вы в SEO идёте с какой целью?
Получить бесплатный трафик, да? Потому что зачастую SEO приводит десятки тысяч людей ежемесячно, и платите за сайт именно вы один(!) раз.
Получить бесплатный трафик, да? Потому что зачастую SEO приводит десятки тысяч людей ежемесячно, и платите за сайт именно вы один(!) раз.
Да, потом вы платите SEOшнику и прогеру, контент-менеджеру и копирайтеру, но уже не в том объёме, что первоначально. Окупаемость SEO идёт в долгую, но с каждым месяцем и с каждым годом она только нарастает.
В офлайне вы, открывая магазин «Продукты у дома», не претендуете на прибыль больших супермаркетов, так почему в онлайне вы думаете, что с лендингом на коленке получите такую же прибыль и такой же трафик, как большие проработанные сайты?
Увы, тут всё так же, как и в жизни. Магазин у дома не становится гипермаркетом только потому, что вы очень старались и любите свой бизнес.
Если вы только собираетесь делать сайт и уже чувствуете, что «а почему так дорого?» подкрадывается где-то изнутри — приходите на консультацию.
Посмотрим вашу нишу, регион и конкурентов в ТОПе. Подскажем, какой сайт ждёт от вас поисковик, что там напридумывали ваши будущие покупатели и почему лендинг на коленке может быть милым стартом, но в конкурентном SEO ему быстро становится тесно, грустно и очень одиноко.
О сайте, CMS и входе в SEO читайте в других наших статьях:
08.07.2026